Struktura premii dla działu handlowego – przykład motywującej formy wynagradzania
1. Jeżeli do końca września 2011 dział handlowy zewnętrzny* zdoła wypracować 150 aktywnych klientów (tj. takich, których obroty netto osiągną pułap 5000 PLN), każdy przedstawiciel handlowy zewnętrzny otrzyma premię w wysokości ½ ich miesięcznego uposażenia.
2. Jeżeli do końca grudnia 2011 dział handlowy zewnętrzny zdoła wypracować 300 aktywnych klientów (tj. takich, których obroty netto osiągną pułap 5000 PLN), każdy przedstawiciel handlowy zewnętrzny otrzyma premię w wysokości ½ ich miesięcznego uposażenia.
3. Jeżeli do końca września 2011 dział handlowy wewnętrzny* nie wypracuje 150 aktywnych klientów, ale zdoła nadrobić i osiągnie cel 300 aktywnych klientów do końca grudnia 2011, zostanie przedstawicielom handlowym wewnętrznym wypłacona premia wysokości ich miesięcznego uposażenia.
4. Dział handlowy wewnętrzny, recepcja oraz dział magazynu są objęte systemem premii na rok budżetowy do końca czerwca 2012. Jeżeli będzie wypracowany w pełni zakładany budżet, tj.10 000 …………… (produktów) oraz 70 000 ………… (tańszych produktów), osoby z tych działów otrzymają premię w wysokości 4% całorocznej pensji.
* Dział zewnętrzny to handlowcy wyjeżdżający w teren, dział wewnętrzny to handlowcy pracujący w biurze przy telefonie i komputerze.